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眼下，網(wǎng)紅直播不僅僅是網(wǎng)上帶貨，還走到了線下，消費者可以探營直播間，在體驗區(qū)現(xiàn)場下單。長江日報記者在“新零售”快時尚服裝網(wǎng)紅電商直播中心了解到，目前數(shù)百網(wǎng)紅扎堆漢正街帶貨，漢正街服裝廠商不再為庫存發(fā)愁。
總面積超過3000平方米的直播中心里的環(huán)形直播半島
粉絲可在直播半島外的體驗區(qū)現(xiàn)場下單。通訊員 田驪 攝 消費者可以現(xiàn)場下單 還可進入直播間讓粉絲當參謀 29日，長江日報記者探訪來到位于武漢漢正街新商業(yè)地標云尚·武漢國際時尚中心的8樓，全國首創(chuàng)的“新零售”快時尚服裝網(wǎng)紅電商直播中心看到，直播中心總面積超過3000平方米，打造出全國首個服飾行業(yè)“新零售”網(wǎng)紅直播線下體驗區(qū)。 進入大門，一個十分驚艷的半島很快抓住記者眼球。工作人員說，這是直播半島，周邊是服裝展示區(qū)，中間就是直播間。玻璃與金屬框架圍成的環(huán)形半島，時尚大氣。 走近看，半島中央一位顏值超高的小姐姐正在講解她身上的毛衣。“大家看我身上這件安哥拉的毛衣，安哥拉得名于土耳其語，意為‘最好的毛’……今天咱們這款有多個顏色可選，現(xiàn)在在我們直播間下單，到手價只要……” 除了在線上跟著主播“買買買”以外，在體驗區(qū)同樣可以現(xiàn)場下單。貨架上的每件衣服都有一個二維碼，拿手機一掃就可以直接下單，不用當場提貨拎著到處走，貨會直接送到消費者家中。有趣的是，線下體驗的市民，還可以走進直播間和主播互動，偶爾客串主播，跟線上粉絲互動。有女孩子試穿衣服后，線上的“粉絲”紛紛出謀劃策：“小姐姐身上這件好看。”“小姐姐你可以試試主播剛才那個款，應該更適合你的身材”…… “這體驗很神奇，有線上購物的方便，還有真切的體驗和互動。”有提前來探營的市民興奮地說。 在該網(wǎng)紅直播中心，服裝品牌涵蓋了全國知名的一二三線快時尚品牌，此外還有金冠淘品牌，比如妖精的口袋、MONA、Openlady女俠店等。 數(shù)百網(wǎng)紅扎堆帶貨 漢正街服裝廠商不再為庫存發(fā)愁 除了該網(wǎng)紅中心聚集了知名度較高的60多位網(wǎng)紅達人外，漢正街扎堆了數(shù)百名網(wǎng)紅，他們分屬不同的經(jīng)紀公司，活躍在服飾、鞋帽、快消、文體等多個領(lǐng)域。淘寶聯(lián)合淘榜單公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，通過淘寶直播帶貨成交超過5000萬元的國內(nèi)店鋪有84家，其中23家實現(xiàn)了成交額破億的戰(zhàn)績。 據(jù)了解，直播帶動成交最高的5個行業(yè)分別是：珠寶、女裝、流行飾品、美容護膚及童裝。 對于直播運用嫻熟的店鋪而言，老用戶的復購率也保持在較高水平。數(shù)據(jù)顯示，Top店鋪的老用戶成交貢獻超過九成；一年帶貨成交超千萬的店鋪，平均復購率也達到了六成以上。 大批網(wǎng)紅扎營武漢零售圈，相當于為新零售模式的創(chuàng)新起到了線上線下“粘合劑”的作用。據(jù)武漢國際時尚中心網(wǎng)紅中心負責人介紹，該中心的服裝網(wǎng)紅是武漢比較成熟的了，播齡在兩三年的居多。主播的收入不等，和粉絲量緊密相關(guān)。粉絲多，粘性大，復購率高，收入也會隨之增高。 分成模式一般是這樣的：以銷售額為一百元的一件衣服為例，平臺、淘寶、經(jīng)紀公司、主播都會分成，最后主播會拿到銷售額的5%～10%，也就是說，一件衣服賣出去了，主播拿到手7元比較常見。 武漢服裝主播的年收入在20萬～30萬元，“和杭州等地的大V主播還有一定差距。這跟杭州的電商基因有關(guān)，但武漢也有武漢的優(yōu)勢”。該負責人說，比如，依托漢正街，通過網(wǎng)紅中心這個平臺，鏈接了漢正街廠商和網(wǎng)紅經(jīng)紀公司。匹配雙方需求，讓漢正街的服裝廠商不再為庫存發(fā)愁。“傳統(tǒng)的模式下，服裝銷售都靠運氣，頭一季要賭下一季會流行什么，看天氣或者看趨勢要備多少貨，而現(xiàn)在，拿個樣本來給主播播一播，幾分鐘就知道會不會‘爆掉’，要不要追加訂單，追加多少。都有數(shù)據(jù)來直接告訴你。” 目前，漢正街的代工工廠、品牌商以及原創(chuàng)設(shè)計工作室均與該中心有合作。“未來，原創(chuàng)力量以及網(wǎng)紅與品牌的雙IP合作開發(fā)爆款應該是大方向。”該負責人說。 |
