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互聯(lián)網(wǎng)公司的終極下沉。 我一直覺得，地球上有一種特色文化載體的價值被嚴重低估，就是中國特色的農村外墻大字報。 在媒介單一、落后特殊時期，他們承載著農村主流價值觀的傳播重擔。而在強有力的功能性的另一面，這些標語還意外地散發(fā)著獨特的藝術性和感染力，他們總有一種強大魔力能讓某個價值觀直擊人心，至今仍令互聯(lián)網(wǎng)時代的文案寫手難以望其項背。  可是現(xiàn)在不同了，睜眼閉眼都是手機的年代，這種效率低下、覆蓋面有限的宣傳渠道看似已經(jīng)是明日黃花。 連民生大計的生育宣傳標語都開始變得佛系，其他的主題就更無從談起：  時代背景下，這種大氣的行為語言藝術，這種珍貴的地球物質文化遺產，終將無法逃脫衰落命運嗎？每當想到這里我都倍感惋惜。然而，隨著“建設新農村”號角的吹響，我看到我所擔心的一切不過是庸人自擾。 原來那里，早就成了新的戰(zhàn)場。 騰訊和360的全家桶王霸之爭在這里依然沒有停息：   聯(lián)通與移動這兩個冤家，還在那篇廣袤的土地上明里暗里地較勁： 電商那對巨頭CP再次拿出自己的看家本領在這個新戰(zhàn)場上攻城掠地：  原來，之前一直作為政策宣傳存在的街邊外墻宣傳語，很多已經(jīng)脫離了沉重的政治任務，而通過商業(yè)化重新煥發(fā)出了生機。 原理很簡單，在這個時代，但凡是有價值的宣傳手段永遠不用擔心會被一直埋葬，當線上宣傳的成本足夠高、受眾足夠飽和的時候，商業(yè)規(guī)律會引導對傳播最敏銳的互聯(lián)網(wǎng)公司重新重視起這篇廣袤的新天地。 豺狼們已經(jīng)嗅到了血腥的氣息。 以幾個手機廠商為例，小米：  魅族： 華為： 樂視： 都參入到了這場地盤爭奪戰(zhàn)中。 從宣傳性價比上講，外墻標語有著線上宣發(fā)所無法替代的獨特價值。每平米10-30元的廣告位價格足夠有競爭力，還不用擔心平臺規(guī)則的限制從而可以盡情地發(fā)揮文案的想象力。  因此在渠道下沉的大趨勢下，如果不想與競爭對手O2O競賽中輸在起跑線上，農村外墻標語這片藍海寶藏注定會成為兵家必爭之地。 我們已經(jīng)可以看到，有很多平時看起來高冷的公司，在這里都統(tǒng)統(tǒng)放下他們驕傲的身段在本地化上玩得風生水起：  萬物有道，這種新興的商業(yè)外墻標語既要符合以往標語一貫的正能量，又要能激發(fā)購買欲保證文案的沖擊力，這看似并不容易。 其實核心很簡單——死咬人民群眾的核心需求，死抓普通百姓的核心痛點。 墻體廣告www.hbqtgg.com總結起來，大概有三個層面： 1.婚配痛點 廠商們清楚地知道，在很多目標群眾眼里，娶媳婦上派不上用場的消費不叫消費，只能叫浪費。 這里有一套獨特的價值判斷標準，只要能讓物品與婚姻搭上關系，這邊的消費者往往不計代價、出手闊綽。 針對這一重點，不同的廠商有不同的判斷。 其中著力于“婚前焦慮”（偽）的是最主流的一種：  廣汽傳祺 豐田致炫 長安悅翔 花椒直播這個痛點固然需求量大、受眾廣，但弊端也很明顯，就是競爭過于激烈。因此當“娶到好媳婦”無法形成差異化的時候，有些品牌就把重點放到婚后生活的痛點上。 其一，就是試圖將年輕小伙旺盛的精力轉換成購買力。 如海爾：  魅族（又是你）： 解放： 當然，根據(jù)受眾個體不同，人們的婚后生活也并不會只拘泥在“上炕”這一種需求上。 對于一些特色產品廠商們也會找到更符合自己的文案進行宣傳，這就要依照產品宣發(fā)的定位來看了。  2.育兒痛點 平穩(wěn)開啟婚姻生活后，一些群眾家庭的主要矛盾開始發(fā)生更迭。 春江水暖鴨先知，針對另一個可能面臨的人生大問題，廠商們早就謀劃好了進攻方案：  但是上面這種缺乏邏輯的硬蹭往往不是最有效的，真正有實力的廠商一定能從自己產品本身特色出發(fā)，給出更有創(chuàng)造力的文案。 大眾“寶來”算是較早覺悟的一個，他們充分利用了品牌名稱的諧意，讓整個宣傳語看起來極具說服力：  魅族這個則很好地把自家產品的主打定位，與時代的脈搏進行了結合： 3，生產生活痛點 閱讀軟件看似與第一產業(yè)從業(yè)者的用戶畫像不太相符，但還是那句話，只要把產品定位與用戶需求結合，這面墻上總能發(fā)生奇跡：  對農業(yè)生產方面最重視的就是阿里，他們許多墻面廣告都對這個方向的需求進行了聚焦，可能不是那么對口，但他們總能從各個角度挖掘出用戶的潛在需求。  農村淘寶 阿里云鄉(xiāng)村生活方面可以發(fā)掘出的需求就更多了，與“娶媳婦”這種唯一的目標不同，人們在這邊的訴求更復雜更多樣化。相應的對品牌廠商來說，他們在這方面的文案不會束手束腳，創(chuàng)造力也更容易施展。 他們可以在墻面上唱出愛情的脆弱：  可以直擊學生訴求一劍封喉： 可以放出樸實的金錢誘惑： 也可以順應當?shù)氐臅r尚潮流： 這些曾經(jīng)的無主之地，逐漸被互聯(lián)網(wǎng)文化滲透。在快手、拼多多、頭條這些“先進互聯(lián)網(wǎng)生產力”占領農村之前，這些標語早已下沉到這里，安營扎寨，與拼多多們遙相輝映，就像在叢林里遙望哥倫布的印第安人一樣。  |
