現(xiàn)在全職的高檔人才尋訪效勞從業(yè)人員30萬—40萬，職業(yè)產(chǎn)量超500億

人才要活動 伯樂來幫助(聚集高質(zhì)量展開·人才是第一資源②)

本報記者 勵 漪

假如說人力資本意味著人才資源的選拔與活動、提高與增值，那么有這樣一種人力資本效勞作業(yè)，它效勞于很小一批人，但每一次效勞的背面，都可能給一家企業(yè)乃至一個職業(yè)，帶來明顯的影響。

這種效勞叫做高檔人才尋訪，它有一個更為眾所周知的姓名——獵頭。在業(yè)界人士看來，這種為客戶提供咨詢、搜索、甄選、評價、引薦并幫忙選用高檔人才的系列效勞，已經(jīng)成為一種影響企業(yè)乃至職業(yè)展開的重要因素。

我國人才交流協(xié)會高檔人才尋訪專委會2017年發(fā)布的調(diào)研陳述顯現(xiàn)，2016年獵頭商場事務(wù)同比添加12.9%，高于人力資源效勞外包、人力資源訓(xùn)練、人力資源管理咨詢商場的事務(wù)添加。獵頭安排和從業(yè)人員的規(guī)劃日趨強(qiáng)大，現(xiàn)在全國有約5萬家獵頭安排，全職的獵頭從業(yè)人員30萬—40萬，全職業(yè)產(chǎn)量超越500億元。

牽起“聯(lián)婚線”，為企業(yè)尋訪高端人才

“假如你叫我定義什么叫高檔人才，一個最簡略的辦法是以年薪來區(qū)分。年薪低于百萬元的職位，大型獵頭公司是不會重視的。”光芒世界高檔合伙人陳永紅說，在高端人才的選聘上，沒有一個案例是相同的，有必要因地制宜、量身定制，這也就表現(xiàn)了獵頭參謀的價值。

吳藝，供職于上海成達(dá)高檔人才參謀公司，“獵場”里的資深參謀。前不久，一家英國服裝公司期望招一位我國區(qū)總經(jīng)理。“咱們上門訪問時，擔(dān)任該公司亞洲區(qū)的總經(jīng)理既不肯介紹公司展開狀況，也不肯描繪職位需求。”根據(jù)對國內(nèi)服裝紡織業(yè)的深化了解，成達(dá)的參謀耐性剖析商場行情和人才供需狀況，并針對該公司我國區(qū)運(yùn)營中呈現(xiàn)的問題，對總經(jīng)理提名人在歸納才能、職業(yè)經(jīng)歷、職業(yè)素養(yǎng)等方面的需求提出中肯主張，終究幫該公司找到了適宜的人才。

“一個好的獵頭參謀，自身的人際網(wǎng)絡(luò)、人才信息非常全面，對提名人的才能、布景、在以往作業(yè)中是否成功，心里都有一本賬。他有必要有很強(qiáng)的溝通和壓服才能，能把提名人的才能和可能存在的缺乏簡練地總結(jié)論述出來，提供給雇主客戶。還要有對所觸及職業(yè)的洞察力，有對雇主企業(yè)人才戰(zhàn)略的理解，可以幫助客戶明晰需求，引導(dǎo)并提出合理的主張，保證人才引入成功。”陳永紅表明：“在一些企業(yè)看來，快速找到好的高管，盡快帶領(lǐng)企業(yè)展開，這是有必要支付的本錢。”

但是企業(yè)高檔職位畢竟有限，獵頭公司的事務(wù)也不斷向中高檔人才尋訪延展。陳永紅說：“近年來，客戶中的民營企業(yè)越來越多，特別是新式的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)，他們對人才的需求量最大。許多大型民營企業(yè)，從總裁到集團(tuán)層面的管理人員、分公司的總經(jīng)理、事務(wù)線上的骨干等，都開端經(jīng)過獵頭公司來搜索。”

打破“鐵飯碗”，讓人才活動起來

將時刻的指針撥回上世紀(jì)90年代中期，彼時吳藝在香港訓(xùn)練后，成為上海第一批獵頭參謀。“成達(dá)公司是本鄉(xiāng)第一家獵頭公司，營業(yè)執(zhí)照001號。樹立之初，效勞目標(biāo)以跨國企業(yè)、外商代表處為主。”吳藝說，差不多同一時期，光芒世界等世界獵頭公司也開端在我國大陸樹立辦事處，經(jīng)過其香港雇員來往大陸展開獵頭事務(wù)。

“其時，國內(nèi)企業(yè)對獵頭的承受度很低。一輩子穩(wěn)定在一家單位是最令人羨慕的‘鐵飯碗’。獵頭的做法歸于‘挖墻腳’，是要挨罵的。”吳藝回想入行時的情形：看中的提名人乃至不敢接獵頭電話，生怕被領(lǐng)導(dǎo)知道。“后來，跟著商場經(jīng)濟(jì)的不斷展開和敞開程度的日益擴(kuò)展，人才活動才慢慢被企業(yè)和個人所承受。”

20年后的當(dāng)下，全球搶先的人力資源效勞提供商已悉數(shù)進(jìn)入我國。外資獵頭安排杰出的運(yùn)營水準(zhǔn)，以及不斷加快本鄉(xiāng)化的商場運(yùn)作，為我國獵頭職業(yè)的遍及和展開奠定了必定的基礎(chǔ)。經(jīng)過這些年的展開，我國的獵頭職業(yè)也從稚嫩的草創(chuàng)期走向相對老練的成長期，一些本鄉(xiāng)領(lǐng)軍企業(yè)敏捷興起，成為職業(yè)展開的中堅力量。在國家方針法規(guī)的支撐和互聯(lián)網(wǎng)浪潮驅(qū)動下，傳統(tǒng)獵頭公司不再恪守固有商業(yè)模式，開端加深產(chǎn)業(yè)鏈的相互拓寬與縱向深化，積極擁抱新技術(shù)，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

“近年來國企獵頭效勞需求繼續(xù)上漲，已成為獵頭業(yè)的新藍(lán)海。”吳藝介紹，上海外服集團(tuán)專門樹立了招聘及靈敏用工事業(yè)部，作為外服的四大主業(yè)之一，該事業(yè)部規(guī)劃3年間營業(yè)額年均添加20%以上。這一增速與獵頭職業(yè)展開大趨勢相吻合。前述調(diào)研陳述以為，2016年—2020年我國獵頭職業(yè)的年均復(fù)合添加率約為20%。假如樂觀估計，2020年該職業(yè)的商場規(guī)劃可達(dá)千億元人民幣。

我國獵頭商場具有的寬廣空間，一方面源自我國巨大的企業(yè)基數(shù)和快速添加的商場需求，另一方面也是人才關(guān)于獵頭效勞承受和認(rèn)可程度的不斷添加。國家工商行政管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯現(xiàn)，截至2018年3月16日，我國各類商場主體總量超越了1億戶，其間企業(yè)超越3100萬戶。按哈佛大學(xué)有關(guān)研究結(jié)果，在比較老練的商場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，獵頭安排與企業(yè)數(shù)量的適當(dāng)比例為5∶1000，也就是說，我國的獵頭安排數(shù)量應(yīng)該達(dá)到15萬家，現(xiàn)在的5萬家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意需求。

脫節(jié)“壞毛病”，效勞亟須完善監(jiān)管

在這潛力巨大又尚未老練的商場中，必定也伴跟著賤價競賽等種種“壞毛病”。

“商場有序展開與行為失范的對立、商場需求與尋訪效勞安排效勞才能的對立、尋訪安排快速展開和經(jīng)營管理的對立，是當(dāng)時我國獵頭效勞的首要問題和應(yīng)戰(zhàn)。”我國人才交流協(xié)會高檔人才尋訪專委會副主任肖建安說。

剛剛被獵頭引薦到阿里旗下上任的李先生通知記者，之前常常有不認(rèn)識的獵頭公司打電話來，表明只需愿意承受引薦，成功后可以跟他平分中介費(fèi)用。“跟著知名企業(yè)中哪個職位有空缺、職業(yè)界哪些人可能擔(dān)任這個職位等信息變得越來越通明，一些小型獵頭公司的從業(yè)人員開端鉆空子、出‘奇招’來搶生意。”

“獵頭公司的門檻并不高，特別對有一些經(jīng)歷的獵頭參謀來說，只需有必定的人才庫資源，有企業(yè)的HR朋友，在家里就可以接單。”吳藝說，一些小規(guī)劃的公司初期為了生計，就會用賤價去搶客戶，而有些客戶遭到預(yù)算的束縛，也會傾向于承受這些小公司的效勞。

高檔人才尋訪專委會的調(diào)研陳述稱，整體來看，本鄉(xiāng)獵頭安排實(shí)力較弱，大都樹立時刻短、企業(yè)規(guī)劃小。調(diào)查顯現(xiàn)，近1/3的獵頭安排樹立時刻不到兩年、61%的企業(yè)樹立不到4年；30人以下的獵頭安排占81%，20人以下的占比高達(dá)47%，還有不少沒有行政許可證書、沒有工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的三無“個體戶”或“夫妻店”。

對此，業(yè)界人士普遍以為，獵頭效勞作為朝陽產(chǎn)業(yè)，要想進(jìn)一步展開強(qiáng)大，亟須樹立更為完善的職業(yè)監(jiān)管方針和準(zhǔn)則。

詳細(xì)來看，現(xiàn)在獵頭商場的方針和準(zhǔn)則短少詳細(xì)的施行細(xì)則，且管理規(guī)則無法有效束縛職業(yè)不規(guī)范行為。例如，哪類人群不能成為尋訪目標(biāo)、提名人被獵后需求遵循什么樣的行為規(guī)范等。陳永紅說：“一個提名人在被引薦到一家公司之后，咱們是不可以再挖他的。除非他跳槽了，才可以從頭進(jìn)入提名人隊(duì)伍。”

“我國獵頭商場的黃金年很可能發(fā)生在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級后走向世界化的浪潮中。獵頭的全球化視界，既是我國企業(yè)走出去的基礎(chǔ)，也是職業(yè)自身重要的展開空間。”肖建安介紹，國內(nèi)一些獵頭安排正在積極構(gòu)建世界化中高檔人才搜索網(wǎng)絡(luò)，如科瑞世界、博樂等安排，它們已經(jīng)成為我國獵頭走出國門的首要代表。“未來我國獵頭商場依然會在規(guī)范化與專業(yè)化道路上行進(jìn)。而跟著國家人才戰(zhàn)略的施行，人力資源將成為推動經(jīng)濟(jì)展開的新動力。”